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如何做电子商务

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如何做电子商务

我们要分为企业和个人。企业如何做电子商务呢?

首先,考虑清楚电子商务经营的商业模式 是打算靠自身产品供应端得优势赚钱,还是依托自身已有的营销团队,依靠营销端赚钱?是建立完善的网络分销渠道,依靠强大的网络分销渠道赚钱,还是依靠市场分析,采用区域差异化赚钱?这些都是企业在进入电子领域之前需要考虑的问题。

其次,定位好自身的目标市场是做平台,展示企业所有的产品,面向所有的大众目标用户?还是针对某一特定的群体做细分市场?并不是所有的产品都适合转移到线上销售,并不是所有的潜在用户都会选择网上购买,所以我们必须分析谁在购买我们的产品?会选择如何买?建电子商务平台就是为了通过互联网推广品牌,增加渠道销售产品,而使企业新增盈利点,而绝对不是替代现有的传统渠道,所以不能让电子商务平台成为鸡肋,更不能是额外负担。

接着,解决网站建设,架构电子商务平台在这里企业可以选择在淘宝网等网站开店或者干脆自己来建设一个网站,国内的四海商舟便是一个很好的选择。也可以采用网络分销的模式,发展分销商与网络商家合作。组建完善营销团队架构电子商务项目开始,大家压力都很大,市场竞争也非常地激烈,企业管理者需要制定明确合理的团队机制,保证团队的稳定和健康发展。团队架构按部门分需要有人事部、行政部、销售部、市场部、技术部。

最后,采用合适的推广方式怎么做推广也需要很好地进行规划是进行常规的seo、sem,还是使用四海商舟特有的Adseo,这是需要好好考虑的一件事,因为推广的好坏,直接影响到公司网络销售的效益。完善的客服体系、物流体系和售后体系网络购物是零售模式,需要处理大量的单客户在线和电话咨询,需要处理大量的单件货物的配送。这对电子商务平台的信息流,物流,资金流提出了严格的要求,只有不断的提高服务质量,提升用户购物体验,才会提高网购用户的黏性和重复购买率。

个人如何做电子商务呢?

1、seo搜索引擎关键字优化,提高产品相关关键字在搜索引擎的关键字排名。 利用搜索引擎提高相关关键字的排名,能够给产品销售网站带来质量较好的流量,成本最小,还能带来可观的收益。做电子商务产品销售网站,目的是把产品销售出去,而不是为了追求高流量,流量高不一定就卖得好,流量少也不一定就卖的差,关键取决于流量的质量;做关键字优化的时候尽量避开竞争激烈的关键字,选择一些搜索量还可以、但是竞争还不是过于激烈、转化率比较高的长尾关键字来做关键字优化,这样比较容易把排名做上去。 但是seo关键字优化的不足之处是稳定性比较差,排名不稳定。

 2、推广, 利用博客、论坛、社区、QQ群等网络上比较好的资源进行推广。 为提高流量的推广和为销售产品的网络推广是有所差异的,前者是靠广告赚钱,后者是靠销售产品以后的利润赚钱。利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的,不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多,竞争也愈加激烈,不像前几年那么好做了,但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。用的比较多的有百度旗下的百科词条、百度知道、百度空间、百度贴吧、百度有啊,以及搜搜旗下的搜搜问问、搜搜百科、39健康的博客等资源用的比较多一些;百度旗下的百科、知道、贴吧、有啊和百度空间在百度都是具有排名优先权的,和seo关键字优化很好的结合做网络推广往往能起到事半功倍的效果。 另外软文推广的效果也是非常不错的,如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台 + seo关键字优化 + 软文、结合起来推广的话对你的销售时非常有帮助的。

 3、广告,选择合适的网站投放广告,进行网络销售 选择合适的网站投放广告,是见效最快 最直观的方法。 前期负责的几个网站都长期进行广告投放,广告行业的水很深,目前互联网广告市场很乱,要买到花钱少又效果好的广告,需要对互联网有一定的认识,对互联网广告形式都有一定程度的了解、最好有互联网媒体资源,同时需要做大量的市场调研。互联网广告的形式也有很多,大致可以分为竞价排名、网络广告、联盟广告3种形式; 既然要花钱、就肯定有一定的风险,但是和传统行业相比,风险要小的多。互联网上虚假流量、垃圾流量的站很多,不一定流量高的站就效果好,流量少的站广告效果也不一定就差,所以选择最合适的渠道、合适的网站来推广自己不同的企业,由于其所处的市场地位不同、企业规模不同、面对的客户群和供应链关系不同,因而需要制定不同的电子商务发展战略。

在网络时代扑面而来、新经济浪潮席卷全球之际,企业必须面对网络技术带来的变革和机遇,深入思考如何运用新技术更好地拓展业务、发展壮大。   

伴随着因特网蓬勃发展、电子商务风起云涌,企业更有必要深入认识电子商务如何改变和促进企业业务、进而根据企业自身制定切实可行的电子商务发展战略。

目前中国企业在面对电子商务时,存在以下的误区:

第一,将电子商务等同与网络公司,认为电子商务是网络公司的事;

第二,简单地以为企业建立了网站,设立了网址,就是开展了电子商务;

第三,将电子商务作为一种潮流和时尚,并未真正理解电子商务的内涵和对企业的影响和作用。   

为消除中国企业的这些认识误区,我们应该看到:电子商务是新经济时代带给所有企业的一场意义深远的变革,企业开展电子商务的关键是建立符合企业自身实际的电子商务业务模型并对企业所有的内外流程按照网络时代的要求进行重组。网站才能达到比较理想的效果。

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